Après un BAC+2 • Cycle Supérieur des Forces de Vente

Formation qualifiante, post-BAC + 2 ou niveau BAC + expérience professionnelle à temps plein de 9 mois.

Public

Avoir un niveau BAC+2 ou un niveau BAC + expérience professionnelle.

Formation

Former des vendeurs immédiatement opérationnels, aptes à négocier à tout niveau, à gérer un secteur de vente et, à terme, à encadrer une équipe de vente ou diriger un service commercial.
Durée : 1232 heures, dont 504 heures de période d'application en entreprise.
Rentrée : octobre 2010

Programme

• Elaborer un plan d'action commerciale
• Se situer dans l'entreprise / Analyser son marché et situer la place de l'entreprise et des entreprises concurrentes / Fixer les objectifs à atteindre et définir la cible / Déterminer et planifier les actions adaptées en fonction de la cible visée, du coût et des ressources attribuées / Mesurer et suivre les résultats du plan d'action commerciale.
• Etablir un plan de prospection et le mettre en oeuvre.
• Définir un plan de prospection selon le plan d'action commerciale établi / Concevoir et mettre en oeuvre des actions de prospection / vérifier la santé financière d'une entreprise / Etre efficace et performant en prospection.
• Mener des négociations commerciales.
• Définir une stratégie de négociation / Construire et rédiger une proposition commerciale ou le dossier de réponse à un appel d'offre / Conduire un entretien de négociation en préservant ses marges / Créer un climat favorable à la conclusion positive de la négociation / Contractualiser une vente.
• Manager son activité et assurer la fonction de veille.
• Gérer son temps / Assurer le suivi de la relation avec ses prospects et ses clients / Mesurer, analyser et rendre compte de ses performances.
• Gérer et développer sa clientèle.
• Analyser son portefeuille clients / Fidéliser ses clients et anticiper leurs besoins / Construire une relation durable avec ses clients.
• Travailler son développement personnel et la cohésion de groupe / S'entraîner aux techniques de recherche dʼemploi.
• Stages en entreprise : Janvier - Février : 7 semaines / Avril-Mai-Juin : 10 semaines

Diplôme délivré

"Technicien Supérieur des Forces de Vente", titre inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP), niveau III (BAC+2)

Métiers

Chargé de clientèle/ Vendeur / Représentant / Technico-commercial / Chef de secteur / Directeur des ventes, etc ...

Frais de scolarité

Salarié d'entreprise : 3500 €
Salarié en congé individuel de formation (CIF) : 3500 €
Etudiant : Nous consulter
Demandeur d'emploi : Nous consulter

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