Après un BAC+2 • Manager Commercial

Objectifs
Le Manager commercial est responsable de la performance commerciale de son équipe.

Il assure le développement commercial par objectifs, mène des négociations complexes, manage une équipe commerciale, anime la relation commerciale dans une optique de développement durable, contribue à lʼélaboration de la stratégie commerciale de lʼentreprise.

Public
----> Contrat de professionalisation : jeunes de moins de 26 ans, titulaires dʼun diplôme BAC+2 ou dʼun titre de  niveau III.

----> Stagiaires de 26 ans et plus, titulaires dʼun diplôme BAC+2 ou dʼun titre de niveau III.

Formation
Durée : 13 mois, en contrat de professionalisation ou stagiaire dʼune entreprise (75 % du temps en entreprise).
Rentrée : octobre 2010.

Les formateurs sont recrutés pour leur connaissance du métier. Leurs méthodes pédagogiques sont fondées sur lʼutilisation de cas concrets issus de leur expérience professionnelle.

Programme

• Marketing stratégique et opérationnel
• Plan dʼaction commerciale
• Management de projet
• Prospection commerciale
• Gestion et analyse financière
• Techniques de négociation complexe
• Management des hommes et des équipes
• Efficacité personnelle
• Communication interpersonnelle
• Gestion de la relation client
• Actions promotionnelles
• Communication événementielle
• Qualité
• Anglais

Diplôme délivré
Titre inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP), de niveau II (BAC +3).

Métiers
Responsable commercial, manager de clientèle, développeur commercial, chargé dʼaffaires, responsable grands comptes, responsable d'un centre de profit, responsable dʼagence.

Frais de scolarité
----> Dans le cadre du contrat de professionnalisation, lʼentreprise reçoit de son OPCA (Organisme Paritaire Collecteur Agréé) une subvention qui couvre les frais de formation : gratuité pour le jeune.

----> Hors statut contrat de professionnalisation, le coût stagiaire est de : 2850 €.

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